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智能制造轉型：

對當前的生產裝置進行改造及更換，能根據市場的情況靈活轉產，適時生產最符合市場的產品，同時提升當前產品的品質及等級，提高高端產品的占比。以煉化企業(yè)為例，通過建立煉油和石化生產的一體化和靈活轉產裝置來應對市場變化成為硬轉型的標志;

智能運營轉型：

智能化生產和裝置改造完畢后，積極進行智能管理轉型，本次轉型不同以往的以核算、統計為核心的業(yè)財一體化，而是以數據為驅動的管理體系重構。

營銷作為市場的前端，如何更敏銳的感知市場？如何更高效的應對市場？眾多企業(yè)把”數字轉型、營銷先行”作為了最核心的轉型戰(zhàn)略。

公司不滿意：

業(yè)務員利用信息差，價格調漲前，通知客戶快速要貨、多要貨；價格調低前，通知客戶暫緩要貨；甚至出現業(yè)務員與大客戶聯手操控公司的調價機制;

客戶不滿意：

客戶經常抱怨要貨分配量不均、抱怨訂單不及時、訂單不準確;

業(yè)務員不滿意：

內外協調，業(yè)務員經常抱怨干的都是內勤的工作，公司還老要求開拓市場，根本沒有時間和精力;

場景一：隨市定價、信息公平、高效直達

公司依據市場的競爭情況，快速高效的制定對外銷售價格，價格制定時綜合考慮商品出廠價、發(fā)貨倉庫、結算方式、包裝形式、客戶級別等多維度加價規(guī)則，最后通過平臺將商品最新價格信息公開透明、無死角的直達客戶。

場景二：要考慮三種銷售模式并存，滿足企業(yè)銷售模式的平滑升級

傳統的議價銷售（合同銷售）、商城式銷售（掛牌銷售）、競拍銷售，這是化工企業(yè)常見的三種銷售模式，轉型期間，企業(yè)三種銷售模式將會并存，平臺建設時要考慮彈性，需同時支持這三種模式。以便支撐企業(yè)營銷模式平穩(wěn)升級。

場景三：多系統集成實現交易提速

化工企業(yè)要實現降本提效，核心要實現多系統集成，涉及的系統有B2B交易系統、TMS系統、WMS或物流一卡通系統、ERP系統，設置存在合同管理系統、OA系統、銀企直連系統等，只有將這些系統真正實現集成，才能保證全程自動化、智能化，真正達到降本提效。基于應用實踐，這個環(huán)節(jié)處理好，通常能將原全流程關聯人員節(jié)約1/3的人力且效率提升5倍以上。

場景四：管控前移、在線風控

大化工企業(yè)由于單筆交易量大額高，對風險的管控至關重要。在金額維度，通常需要提前建立好信用管控模型，在訂單下單環(huán)節(jié)、提貨申請環(huán)節(jié)，基于信用管控模型實現在線的資金風險管控；對于量的環(huán)節(jié)，需要提前建立好計劃配額管控標準，基于公司針對客戶制定的計劃配額，在訂單及提貨環(huán)節(jié)做好量的管控，以便更好的保證配額的公正性。

場景五：競價競拍、營銷增值

隨著企業(yè)快速轉產能力的提升、高端產品的創(chuàng)新，企業(yè)快速應對市場的能力會越來越高，市場緊俏商品、高端商品會成為企業(yè)最大的利潤來源。為了實現此類產品的高價值銷售，眾多企業(yè)實現競價競拍銷售，競價競拍包含的內容有：競拍方案的制定及發(fā)布、客戶在線競拍、競拍趨勢的監(jiān)控、競拍業(yè)務的處理、客戶在線查看競拍結果及轉單、競價統計分析。

場景六：客戶準入快、客情維系好

數智營銷平臺應用好后會極大減輕業(yè)務人員的工作量，業(yè)務人員可以騰出更多的精力去推廣交易平臺、拜訪潛在客戶并提交準入申請、拜訪老客戶維系客情關系、分析及走訪市場了解競爭動態(tài)。針對這些內容，也需要數智營銷平臺能包含客戶自注冊、客戶資準入快速審批、移動端客戶拜訪、移動端知識學習及上傳。

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