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為了在市場上獲得更好的機會和發展，不少企業都通過業務創新及變革來提高市場響應效率，也有大量企業希望通過數智化轉型來實現彎道超車。

在企業進行業務變革的時候，互聯網品牌的一句“中間商賺差價”的廣告語，讓各大品牌企業都意識到是否能夠去中間商，提高市場響應效率呢？

所以在數字化轉型的市場上，渠道扁平、一盤貨、品牌直達終端等等變革手段接踵而至，很多企業都在探索如何提高渠道效率。

與此同時，很多經銷商也在暗自較勁，渠道扁平化，那我們經銷商是不是就被革命了？折頁導致很多企業在做渠道轉型的時候效果都不好，甚至有推了一兩次渠道變革就戛然而止的。

那么，渠道扁平就是去代理商、去經銷商、革渠道的命么？

作為傳統的消費品企業，試想一下，如果去代理商，品牌商直接在全國各省區，甚至是二三級市場安排自己的銷售團隊進行市場推廣、鋪市、終端服務么，龐大的組織和人力成本能否支撐？

如果去代理商，配送、送貨等誰來完成，品牌商的團隊能快速響應市場的高頻的配送和服務需求么？

如果去代理商，部分市場需要資金的支撐，風險誰能把控？

既然渠道變革不是革命，那么如何實現渠道效率提升呢？

2011年，數智化的春風還沒有吹起來的時候，筆者有幸見識了某豪華車企業連續60個月的業績增長，并為后來的bba之爭奠定了良好的基礎。

但是同樣市場地位的A和B品牌，卻陷入了降價、經銷商與廠商對戰的局面，一度傷害了消費者對品牌的信任，遲遲不能恢復。當時，B企業主要是通過經銷商品牌聯盟，從廠商出發，通過數據分析及驅動，從品牌、銷售、服務、體驗等方面指導經銷商為消費者提供極致服務，實現品牌商和經銷商的雙方共贏。

再看看另一個案例，用友的戰略伙伴飛鶴乳業近年通過數字化轉型快速支撐了企業的戰略發展，而在渠道方面，飛鶴如何實現轉型呢？作為中國乳制品行業的重要一員，一直以來都在尋求創新和突破，以滿足消費者日益增長的需求。在這個過程中，飛鶴乳業形成了一種獨特的渠道共生模式，這種模式不僅提高了企業的運營效率，也進一步加深了與合作伙伴的關系，為企業的可持續發展提供了堅實的基礎。飛鶴乳業的渠道共生模式體現在與供應商、銷售渠道、終端導購以及消費者多層面的合作。

從案例可以看出，提高渠道效率是目標，需要通過渠道變革實現，但是渠道變革或者渠道扁平不是革命，而是渠道共生，品牌商和經銷商的價值共享，從傳統的博弈轉向合作，共同為市場服務，同時，通過數字化驅動渠道效率提升，從銷量和利潤兩方面提高盈利能力，同時提高品牌價值，實現品牌力、營銷力、組織力等多方面良性循環。

什么是渠道共生？渠道共生是指在營銷過程中，通過整合各種渠道資源，實現資源共享、優勢互補，從而達到提高營銷效率、降低營銷成本的目的。

渠道共生是一項渠道變革，企業從哪些方面入手可以支撐這項業務變革呢？

即然渠道共生是一項變革，如何能支撐變革落地或者優化營銷體系呢？答案是數字化手段是可量化、可落地且有效的支撐手段。如何支撐呢？

總之，渠道共生和營銷數字化是推動營銷體系升級的關鍵力量，企業需要緊密關注市場動態和技術發展趨勢，積極拓展多元化渠道、優化渠道結構、強化渠道協同；同時，利用數字化技術提升營銷效率和精準度，實現營銷活動及過程的可量化、可預測和可優化。通過結合渠道共生與營銷數字化，企業可以構建一體化的營銷體系，提高市場競爭力，實現可持續發展。