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智能制造轉(zhuǎn)型：

對(duì)當(dāng)前的生產(chǎn)裝置進(jìn)行改造及更換，能根據(jù)市場(chǎng)的情況靈活轉(zhuǎn)產(chǎn)，適時(shí)生產(chǎn)最符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)提升當(dāng)前產(chǎn)品的品質(zhì)及等級(jí)，提高高端產(chǎn)品的占比。以煉化企業(yè)為例，通過(guò)建立煉油和石化生產(chǎn)的一體化和靈活轉(zhuǎn)產(chǎn)裝置來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化成為硬轉(zhuǎn)型的標(biāo)志;

智能運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型：

智能化生產(chǎn)和裝置改造完畢后，積極進(jìn)行智能管理轉(zhuǎn)型，本次轉(zhuǎn)型不同以往的以核算、統(tǒng)計(jì)為核心的業(yè)財(cái)一體化，而是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的管理體系重構(gòu)。

營(yíng)銷作為市場(chǎng)的前端，如何更敏銳的感知市場(chǎng)？如何更高效的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？眾多企業(yè)把”數(shù)字轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷先行”作為了最核心的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

公司不滿意：

業(yè)務(wù)員利用信息差，價(jià)格調(diào)漲前，通知客戶快速要貨、多要貨；價(jià)格調(diào)低前，通知客戶暫緩要貨；甚至出現(xiàn)業(yè)務(wù)員與大客戶聯(lián)手操控公司的調(diào)價(jià)機(jī)制;

客戶不滿意：

客戶經(jīng)常抱怨要貨分配量不均、抱怨訂單不及時(shí)、訂單不準(zhǔn)確;

業(yè)務(wù)員不滿意：

內(nèi)外協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)員經(jīng)常抱怨干的都是內(nèi)勤的工作，公司還老要求開(kāi)拓市場(chǎng)，根本沒(méi)有時(shí)間和精力;

場(chǎng)景一：隨市定價(jià)、信息公平、高效直達(dá)

公司依據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，快速高效的制定對(duì)外銷售價(jià)格，價(jià)格制定時(shí)綜合考慮商品出廠價(jià)、發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)、結(jié)算方式、包裝形式、客戶級(jí)別等多維度加價(jià)規(guī)則，最后通過(guò)平臺(tái)將商品最新價(jià)格信息公開(kāi)透明、無(wú)死角的直達(dá)客戶。

場(chǎng)景二：要考慮三種銷售模式并存，滿足企業(yè)銷售模式的平滑升級(jí)

傳統(tǒng)的議價(jià)銷售（合同銷售）、商城式銷售（掛牌銷售）、競(jìng)拍銷售，這是化工企業(yè)常見(jiàn)的三種銷售模式，轉(zhuǎn)型期間，企業(yè)三種銷售模式將會(huì)并存，平臺(tái)建設(shè)時(shí)要考慮彈性，需同時(shí)支持這三種模式。以便支撐企業(yè)營(yíng)銷模式平穩(wěn)升級(jí)。

場(chǎng)景三：多系統(tǒng)集成實(shí)現(xiàn)交易提速

化工企業(yè)要實(shí)現(xiàn)降本提效，核心要實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)集成，涉及的系統(tǒng)有B2B交易系統(tǒng)、TMS系統(tǒng)、WMS或物流一卡通系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)，設(shè)置存在合同管理系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、銀企直連系統(tǒng)等，只有將這些系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)集成，才能保證全程自動(dòng)化、智能化，真正達(dá)到降本提效。基于應(yīng)用實(shí)踐，這個(gè)環(huán)節(jié)處理好，通常能將原全流程關(guān)聯(lián)人員節(jié)約1/3的人力且效率提升5倍以上。

場(chǎng)景四：管控前移、在線風(fēng)控

大化工企業(yè)由于單筆交易量大額高，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控至關(guān)重要。在金額維度，通常需要提前建立好信用管控模型，在訂單下單環(huán)節(jié)、提貨申請(qǐng)環(huán)節(jié)，基于信用管控模型實(shí)現(xiàn)在線的資金風(fēng)險(xiǎn)管控；對(duì)于量的環(huán)節(jié)，需要提前建立好計(jì)劃配額管控標(biāo)準(zhǔn)，基于公司針對(duì)客戶制定的計(jì)劃配額，在訂單及提貨環(huán)節(jié)做好量的管控，以便更好的保證配額的公正性。

場(chǎng)景五：競(jìng)價(jià)競(jìng)拍、營(yíng)銷增值

隨著企業(yè)快速轉(zhuǎn)產(chǎn)能力的提升、高端產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)緊俏商品、高端商品會(huì)成為企業(yè)最大的利潤(rùn)來(lái)源。為了實(shí)現(xiàn)此類產(chǎn)品的高價(jià)值銷售，眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)競(jìng)拍銷售，競(jìng)價(jià)競(jìng)拍包含的內(nèi)容有：競(jìng)拍方案的制定及發(fā)布、客戶在線競(jìng)拍、競(jìng)拍趨勢(shì)的監(jiān)控、競(jìng)拍業(yè)務(wù)的處理、客戶在線查看競(jìng)拍結(jié)果及轉(zhuǎn)單、競(jìng)價(jià)統(tǒng)計(jì)分析。

場(chǎng)景六：客戶準(zhǔn)入快、客情維系好

數(shù)智營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)用好后會(huì)極大減輕業(yè)務(wù)人員的工作量，業(yè)務(wù)人員可以騰出更多的精力去推廣交易平臺(tái)、拜訪潛在客戶并提交準(zhǔn)入申請(qǐng)、拜訪老客戶維系客情關(guān)系、分析及走訪市場(chǎng)了解競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)這些內(nèi)容，也需要數(shù)智營(yíng)銷平臺(tái)能包含客戶自注冊(cè)、客戶資準(zhǔn)入快速審批、移動(dòng)端客戶拜訪、移動(dòng)端知識(shí)學(xué)習(xí)及上傳。

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